首页 > 铸造行业案例 > 直读光谱仪成交秘籍——用数据说话

直读光谱仪成交秘籍——用数据说话

文章出处：责任编辑：人气：发表时间：2018/8/22 17:02:20【大中小】

【文章导读】漂洋过海，一谱成为ROYAL PRODUCT的供应商，我们能自豪的说，一谱靠的不是运气，而是足够打动人的实力。

ROYAL PRODUCT是一家做铅酸电池铅板的综合性企业集团，主要生产纯铅制品，公司位于孟加拉国东北部，其生产的产品远销国际市场。

2016月8月20日，ROYAL PRODUCT为了解决纯铅制品中杂质含量分析的问题，需要采购一台直读光谱仪，之前他们也咨询过一些厂家并且测试过样品，但是由于样品纯度较高，杂质含量很低，检测结果一直不理想，所以他们决定在国外寻找一家有实力的生产厂家。

通过国际网络平台，找到了JB-750型直读光谱仪。当天技术工程师Mr. Michael Sanders拨打了一谱的全球服务热线，国际贸易部小何接通了电话，首先，小何询问了他们仪器用于哪方面的材料检测，以前是用什么方法进行检测，经过一番对话了解到他们检测的材料主要是纯铅制品，铅的含量达到99.5%以上，刚开始他们选择的是CCD直读光谱仪，但是对于非金属元素S、P、B等检测一直不稳定，小何大概知道了他们的问题所在，CCD直读光谱仪现在在国内外市场比较热销，成本低体积小且测试元素比较全面，但是不太适合测纯金属方面，尤其是在非金属元素检测方面不太理想，PMT直读光谱仪一个PMT管对应一个波长的谱线，在精度测试方面表现出色(非金属元素分析比较可靠)，对于纯度较高的有色金属测试其微量杂质含量也是首选。小何详细介绍了我们这款PMT直读光谱仪，介绍了公司的基本情况及以往合作相关案例，并诚挚邀请他们来公司生产基地实地考察。

9月17日，中秋节放假第三天，大家还在假期中，而一谱一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行来到一谱直读光谱仪生产基地，研发部水工全程陪同，之前在电话中了解到他们公司主要产品是纯铅制品，水工介绍了这款JB-750直读光谱仪，并且现场测试了客户带过来的样品，经过近2小时的反复测试，客户对于我们产品的检测准确度和稳定性表示非常满意。